BUT TC

Le BUT Techniques de Commercialisation, qu’est ce que c’est ?

Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) en Techniques de Commercialisation, souvent abrégé en BUT TC, est une formation de trois ans proposée par les Instituts Universitaires de Technologie (IUT) en France. Ce programme vise à former des professionnels capables de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces dans divers secteurs économiques. Les étudiants y apprennent les fondamentaux du marketing, de la vente, de la communication, et de la gestion commerciale, à travers des cours théoriques, des travaux pratiques et des projets en entreprise. Cette formation allie des compétences techniques et des connaissances en gestion, leur permettant d’être opérationnels rapidement dans le monde professionnel.

Le programme du BUT Techniques de Commercialisation est structuré de manière à offrir une large palette de compétences. En première année, les étudiants abordent des modules communs tels que la gestion des relations clients, les techniques de négociation, et le marketing digital. À partir de la deuxième année, ils peuvent choisir des parcours de spécialisation, comme le marketing international, la communication commerciale, ou la gestion de points de vente. En plus des enseignements académiques, les stages en entreprise sont intégrés au cursus, permettant aux étudiants d’acquérir une expérience pratique et de se familiariser avec le monde professionnel. Cette formation polyvalente prépare les diplômés à une variété de carrières dans le commerce, le marketing, la vente et la gestion, tout en offrant la possibilité de poursuivre des études supérieures.

Quel est le programme en BUT Techniques de Commercialisation ?

Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) en Techniques de Commercialisation (TC) est structuré pour fournir aux étudiants les compétences nécessaires pour exceller dans les domaines de la vente et de la commercialisation. Le programme couvre une variété de sujets fondamentaux pour préparer les étudiants à divers rôles dans le secteur commercial.

Tronc commun

En première année, les étudiants suivent un tronc commun qui leur permet d’acquérir des bases solides dans les différents aspects de la commercialisation. Les matières enseignées incluent :

• Environnement Économique de l’Entreprise : Comprendre le fonctionnement et les enjeux économiques internes des entreprises.
• Environnement Économique International : Étudier les dynamiques économiques globales et leur impact sur les entreprises.
• Environnement Juridique de l’Entreprise : Appréhender les aspects légaux et réglementaires du monde des affaires.
• Gestion de Projet : Développer des compétences en planification, organisation et gestion des ressources pour mener à bien des projets.
• Marketing : Introduction aux principes du marketing, y compris la segmentation, le positionnement et les stratégies de produit.
• Psychologie Sociale du Travail : Étudier le comportement humain dans les organisations et les dynamiques de groupe.
• Ressources et Culture Numérique : Apprentissage des outils et des technologies numériques essentiels pour le monde professionnel moderne.

Spécialisations

À partir de la deuxième année, les étudiants peuvent choisir parmi cinq parcours de spécialisation, chacun offrant des cours spécifiques en fonction des compétences ciblées :

• Business Développement et Management de la Relation Client : Cours sur la gestion de la relation client (CRM), les techniques avancées de vente et le développement commercial.
• Business International : Achat et Vente : Matières axées sur les stratégies d’achat et de vente à l’international, la logistique, et les négociations interculturelles.
• Marketing Digital, E-Business et Entrepreneuriat : Formation en marketing digital, commerce électronique, gestion de start-ups et outils numériques pour la gestion d’entreprise.
• Marketing et Management du Point de Vente : Études sur la gestion des points de vente, le merchandising, les stratégies de fidélisation et l’expérience client.
• Stratégie de Marque et Événementiel : Cours sur la gestion de la marque, la communication événementielle, et les techniques de promotion et de publicité.

Stages et alternance

En formation initiale, les étudiants doivent effectuer entre 22 et 26 semaines de stages en entreprise, réparties sur les trois années. Ces stages permettent aux étudiants de mettre en pratique leurs connaissances théoriques et d’acquérir une expérience professionnelle significative. Les étudiants peuvent également opter pour la formation en alternance, via un contrat de professionnalisation ou un contrat d’apprentissage, selon les options proposées par leur IUT.

Les périodes d’immersion en entreprise sont essentielles pour comprendre les réalités du terrain et pour faciliter l’insertion professionnelle post-diplôme. Les stages et l’alternance offrent une opportunité précieuse de développer un réseau professionnel et d’améliorer l’employabilité des diplômés.

Comment candidater à un BUT Techniques de Commercialisation ?

Pour être admis en Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation (TC), il est nécessaire d’être titulaire du baccalauréat. Cette formation est accessible aux étudiants issus de la filière générale ou technologique, notamment le bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion). Parmi les spécialités du bac général, certaines sont particulièrement recommandées pour maximiser les chances de réussite dans ce programme :

• Histoire-Géographie, Géopolitique et Sciences Politiques (HGGSP)
• Langues, Littératures et Cultures Étrangères (LLCE)
• Sciences Économiques et Sociales (SES)
• Numérique et Sciences Informatiques (NSI)
• Mathématiques

Procédure d’admission

Les candidatures au BUT Techniques de Commercialisation se font via la plateforme Parcoursup.

1. Création du Dossier : Ouvre un compte sur Parcoursup, remplis tes informations personnelles et scolaires, et sélectionne les vœux de formations souhaitées, dont le BUT TC.
2. Respect des Délais : Fais attention au calendrier de Parcoursup, car la procédure comporte plusieurs phases importantes (saisie des vœux, confirmation des vœux, phases d’admission, etc.).
3. Soumission des Documents : Prépare et soumets un CV et une lettre de motivation. Ces documents doivent démontrer ton intérêt pour la formation et ton projet professionnel.
4. Entretien de Motivation : Si ton dossier est retenu, tu pourras être convoqué à un entretien de motivation. Cet entretien est l’occasion de mettre en avant tes ambitions académiques, ton projet professionnel, et de montrer en quoi le programme du BUT TC correspond à tes aspirations.

Attendus parcoursup pour le BUT TC

La plateforme Parcoursup présente des attendus spécifiques pour chaque formation post-bac.

• Maîtrise du français : Capacité à communiquer de manière adaptée à l’écrit et à l’oral.
• Compétences en langues étrangères : Compréhension et expression en anglais et idéalement dans une deuxième langue vivante.
• Recherche et analyse : Capacité à rechercher, structurer et analyser des informations de manière critique.
• Culture générale : Avoir un bon niveau de culture générale, être curieux et ouvert sur les enjeux sociaux, politiques et économiques.

Qualités Requises pour le BUT Techniques de Commercialisation

Outre les compétences académiques, certaines qualités personnelles sont essentielles pour réussir dans le domaine commercial :

• Excellent relationnel : Avoir une facilité de contact et être à l’aise avec les gens. Bien que cela puisse s’apprendre, avoir une prédisposition pour les interactions sociales est un atout.
• Capacité à convaincre : Savoir argumenter et convaincre est crucial dans les métiers commerciaux.
• Esprit d’équipe et observation : Certains postes nécessitent des compétences d’observation, d’analyse du marché et de travail en équipe, surtout dans des domaines comme la publicité.
• Rigueur et organisation : Être rigoureux, organisé et autonome est indispensable pour gérer efficacement les tâches et les projets.
• Curiosité : Une grande curiosité intellectuelle et une ouverture d’esprit sont importantes pour rester à jour avec les évolutions du marché et les nouvelles stratégies commerciales.

En suivant ces étapes et en développant ces qualités, tu augmenteras tes chances d’être admis et de réussir dans le programme du BUT Techniques de Commercialisation.

Que faire après un BUT Techniques de Commercialisation ?

Après l’obtention d’un BUT Techniques de Commercialisation (TC), les étudiants ont plusieurs options pour poursuivre leurs études ou entrer directement sur le marché du travail. Ceux qui souhaitent continuer leur formation peuvent intégrer des écoles de commerce, de communication ou de management. Ces établissements offrent des programmes spécialisés accessibles via des concours comme Tremplin 2, Accès ou Ambitions +, incluant des tests écrits (Tage Mage, Toeic) et des entretiens de motivation. Les écoles privées proposent souvent des cursus en alternance, permettant aux étudiants de combiner théorie et pratique tout en finançant leurs études grâce à des contrats de professionnalisation ou d’apprentissage. Alternativement, les étudiants peuvent opter pour des masters universitaires en marketing, gestion de production ou communication, où l’admission se fait généralement sur dossier et entretien.

Les diplômés du BUT TC peuvent également entrer directement sur le marché du travail, bénéficiant d’une formation polyvalente qui les prépare à une variété de secteurs tels que l’assurance, l’immobilier, le tourisme, le commerce, la vente, la distribution, le management et la gestion administrative. Les compétences acquises durant leur cursus leur permettent d’occuper des postes comme conseiller en assurance, agent immobilier, responsable de magasin, commercial, chef de rayon, manager d’équipe ou assistant de direction. Ces options reflètent la diversité des débouchés offerts par le BUT TC, permettant aux diplômés de s’adapter à différents environnements professionnels et de progresser dans leur carrière.