BTS CI

Le BTS CI, qu’est ce que c’est ?

Le BTS Commerce International (BTS CI) est un diplôme d’État de niveau bac+2, délivré par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche. Ce diplôme octroie 120 crédits ECTS et est certifié au niveau 5 du Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP). Il peut être préparé dans des lycées publics, privés, des écoles de commerce, ainsi que dans des centres de formation des apprentis (CFA) pour les étudiants préférant l’alternance.

Une formation au cœur de la mondialisation

Avec l’ouverture des marchés de l’Union européenne et la mondialisation, le commerce et les affaires ont pris une dimension internationale. Le BTS CI forme les étudiants à s’adapter à cette réalité en leur offrant une formation polyvalente et complète. Les tâches des diplômés sont variées, allant de la veille permanente sur les marchés étrangers à l’achat et la vente à l’international, en passant par l’élaboration d’offres, le suivi administratif et commercial des ventes et des achats, la promotion et la prospection, ainsi que la gestion des réclamations et des litiges.

Compétences développées

Au cours de leur formation, les étudiants en BTS CI apprennent à :

• Maîtriser deux langues vivantes étrangères, dont l’anglais est souvent obligatoire.
• Utiliser les technologies de l’information et de la communication pour optimiser les échanges commerciaux.
• Respecter la législation et les règles d’éthique et de déontologie dans le cadre des transactions internationales.

Lieux de formation et méthodes d’apprentissage

La formation peut se dérouler dans divers établissements, notamment :

• Lycées publics et privés : offrent une formation traditionnelle avec des cours théoriques et pratiques.
• Écoles de commerce : proposent souvent des programmes enrichis avec des modules spécialisés.
• Centres de formation des apprentis (CFA) : permettent aux étudiants de se former en alternance, combinant théorie et pratique en entreprise via des contrats de professionnalisation ou d’apprentissage.

Objectifs du BTS commerce international

L’objectif principal du BTS CI est de préparer les étudiants à intégrer le marché du travail avec des compétences solides en commerce international. Ils doivent être capables de :

• Analyser les marchés étrangers et identifier les opportunités de commerce.
• Négocier et conclure des contrats avec des partenaires internationaux.
• Gérer les aspects logistiques, financiers et juridiques des transactions internationales.
• Promouvoir les produits et services de leur entreprise à l’étranger.
• Assurer un suivi rigoureux des opérations pour garantir la satisfaction des clients et partenaires.

Le BTS Commerce International est une formation complète et diversifiée qui prépare les étudiants à relever les défis du commerce mondial. Grâce à cette formation, les diplômés sont capables de s’adapter à un environnement en constante évolution et de jouer un rôle clé dans le développement international des entreprises.

Pourquoi faire un BTS CI ?

Le BTS Commerce International est une formation riche et variée, parfaite pour ceux qui aspirent à une carrière internationale. Elle combine des enseignements théoriques solides avec des expériences pratiques à l’étranger, tout en offrant de nombreuses opportunités de carrière et de poursuite d’études. Si tu es prêt à explorer de nouveaux horizons et à te lancer dans le commerce mondial, le BTS CI est la voie idéale.

1. Une formation polyvalente et complète

Le BTS Commerce International est une formation idéale pour ceux qui souhaitent se lancer dans le commerce mondial. Elle offre une compréhension approfondie des marchés étrangers, ainsi que des cadres économiques et juridiques qui régissent les échanges internationaux. Cette polyvalence permet aux étudiants de se préparer efficacement à une variété de métiers dans le secteur du commerce international.

2. Opportunités d’études et de carrière à l’international

Si tu es mobile et ouvert à de nouveaux horizons, le BTS CI est fait pour toi. La formation inclut des stages à l’étranger, offrant une expérience précieuse et la possibilité de voyager tout en travaillant. Sami, un diplômé récent du lycée Albert Camus à Nîmes, souligne l’attractivité de ces stages : « La formation est très attractive de par ses stages à l’étranger. Je pense qu’il existe peu de BTS qui permettent de partir presque trois mois à l’étranger la première année, puis deux en deuxième année. »

Lucie, étudiante en première année au lycée Raymond Naves à Toulouse, a aussi apprécié son séjour à Malte. Elle témoigne : « Cette expérience m’a permis de découvrir l’univers de l’emploi et d’améliorer mon niveau d’anglais. »

3. Amélioration des compétences en langues étrangères

L’un des grands avantages du BTS CI est l’opportunité d’améliorer ton niveau en langues étrangères. La maîtrise de plusieurs langues est essentielle dans le commerce international et cette formation te permet de développer ces compétences, augmentant ainsi ton attractivité sur le marché du travail.

4. Une formation reconnaissable et appréciée

Le BTS CI est très bien perçu par les écoles et les professionnels du secteur. Cela en fait un excellent choix pour ceux qui envisagent de poursuivre leurs études ou de se lancer directement dans le monde professionnel. La variété des matières enseignées confronte les étudiants à différents métiers du commerce international, offrant ainsi une large palette de débouchés. Lucie affirme : « C’est un BTS qui offre de nombreux débouchés et dont les matières professionnelles nous confrontent à différents métiers du secteur. »

5. Des débouchés variés et attractifs

Enfin, le BTS CI offre une multitude de débouchés professionnels. Que ce soit en France ou à l’étranger, les diplômés peuvent travailler dans des domaines variés tels que l’import-export, le marketing international, la gestion des relations clients à l’international, et bien d’autres. Cette diversité de choix permet aux diplômés de trouver une voie qui correspond à leurs aspirations et à leur projet professionnel.

Quel est le programme en BTS CI ?

Le BTS Commerce International (BTS CI) a pour objectif de former des cadres intermédiaires spécialisés dans les services export des entreprises, répondant ainsi aux besoins croissants liés à l’internationalisation des marchés. Les titulaires de ce diplôme maîtrisent les divers aspects de la négociation commerciale, possèdent une bonne connaissance des marchés étrangers, et sont formés à la logistique internationale et au fonctionnement des douanes.

Matières enseignées

Le programme du BTS CI comprend une combinaison d’enseignements théoriques et pratiques, répartis comme suit :

1. Économie et Droit :
   • Principes économiques fondamentaux.
   • Aspects juridiques liés au commerce international.
2. Culture Générale et Expression :
   • Développement des compétences de communication écrite et orale.
   • Études de textes et culture générale.
3. Gestion et Mercatique (Marketing) :
   • Techniques de gestion.
   • Stratégies de marketing appliquées au commerce international.
4. Langues Vivantes Étrangères :
   • Maîtrise de deux langues vivantes, dont l’anglais.
   • Pratique de la langue dans un contexte professionnel international.
5. Commerce International :
   • Techniques de commerce international.
   • Étude des processus d’import-export.
   • Négociation commerciale internationale.
6. Géographie Économique :
   • Analyse des marchés étrangers.
   • Étude des particularités culturelles et économiques des différents pays.

Actions pratiques et stages

Les étudiants du BTS CI participent à des actions de commerce international appliqué en partenariat avec des entreprises. Ces actions sont complétées par :

• Stages : Les étudiants doivent réaliser 10 à 12 semaines de stage, dont au moins 4 semaines à l’étranger. Ces stages sont essentiels pour acquérir une expérience pratique et une immersion dans le milieu professionnel international.

Compétences et missions du diplômé

Le titulaire du BTS CI est préparé à exercer ses activités dans toute entreprise de production ou de commercialisation de biens et de services, engagée dans des opérations sur les marchés étrangers ou liée à des implantations étrangères en France. Les principales missions incluent :

• Études et Veille Commerciales Internationales : Surveillance et analyse des marchés étrangers pour anticiper et réagir aux évolutions.
• Coordination des Services Supports : Gestion des opérations import-export et coordination avec les prestataires extérieurs.
• Vente et Achat à l’International : Prospection, élaboration d’offres, participation aux négociations et suivi administratif des transactions.
• Gestion des Relations Pluriculturelles : Adaptation et gestion des relations commerciales dans un contexte multiculturel.

Le diplômé du BTS CI joue un rôle clé dans le développement international de l’entreprise, en participant à la commercialisation de biens et services sur les marchés étrangers et à l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Grâce à son travail d’analyse et de collecte d’informations, il aide l’entreprise à prendre des décisions stratégiques éclairées et à coordonner efficacement les opérations internationales.

Comment candidater à un BTS CI ?

Le BTS Commerce International est accessible aux titulaires du baccalauréat. Les types de baccalauréats admissibles incluent :

• Baccalauréat Général : Idéal pour les étudiants ayant une bonne formation générale et des compétences linguistiques.
• Baccalauréat Technologique : Notamment le bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion).
• Baccalauréat Professionnel : Principalement pour les élèves avec un excellent dossier et une mention, particulièrement dans les filières ventes.

Pour ceux ayant une expérience professionnelle dans le commerce ou la vente, il est possible de suivre ce BTS via le CPF (Compte Personnel de Formation) ou une VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).

Procédure d’admission

Les candidatures pour le BTS CI se font principalement via la plateforme Parcoursup. Voici les étapes à suivre :

1. Préparation du Dossier de Candidature :
   • Relevés de notes : Inclure les bulletins scolaires des années précédentes.
   • Lettre de motivation : Personnalisée et détaillant votre intérêt pour le commerce international.
   • CV : Résumant vos expériences académiques et professionnelles pertinentes.
2. Entretien de Motivation (éventuellement) :
   • Certains établissements peuvent organiser un entretien de motivation pour évaluer votre intérêt et votre adéquation avec le programme.
   • Préparez-vous à expliquer pourquoi vous voulez étudier le commerce international et comment vous vous voyez évoluer dans ce domaine.
3. Concours d’Entrée :
   • Certaines écoles de commerce ou établissements spécifiques peuvent exiger de passer un concours pour sélectionner les meilleurs candidats.

Attendus parcoursup pour le BTS CI

La plateforme Parcoursup détaille les compétences et qualités attendues des futurs étudiants en BTS CI :

• Intérêt pour les échanges internationaux et interculturels.
• Compétences pour travailler en équipe et en autonomie.
• Capacités d’organisation avec les outils numériques.
• Compétences de communication écrite et orale en français et en anglais.
• Compétences dans au moins deux langues vivantes étrangères (dont l’anglais).
• Intérêt pour le management des entreprises et leur environnement économique et juridique.
• Compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client.

Qualités requises pour intégrer un BTS CI

Le BTS CI est idéal pour les étudiants qui :

• Aiment voyager et parler des langues étrangères.
• Possèdent des capacités dans la négociation commerciale.
• Sont à l’aise avec la communication et les relations sociales.
• Sont ouverts à d’autres cultures.
• Apprécient la relation client.

En plus de ces qualités, une forte motivation et persévérance sont essentielles, comme le souligne Sami, un ancien étudiant : « la charge de travail est assez soutenue ».

En suivant ces étapes et en répondant aux attentes, vous augmenterez vos chances de rejoindre ce programme dynamique et enrichissant.

Que faire après un BTS CI ?

Le BTS Commerce International (BTS CI) offre diverses opportunités aussi bien pour une insertion rapide sur le marché de l’emploi que pour la poursuite des études. Voici un guide des différentes options disponibles après l’obtention de ce diplôme.

Poursuite d’études après un BTS CI

1. Licences Professionnelles :
   • Spécialisation et acquisition de nouvelles compétences : Après le BTS CI, de nombreuses licences professionnelles (environ 2 000) permettent de se spécialiser davantage dans des domaines précis du commerce international, notamment en import/export. Ces licences se complètent généralement en une année.
2. Bachelor en Commerce International :
   • Formation courte : Si vous préférez une formation courte, vous pouvez opter pour un bachelor en commerce international, qui vous permettra d’obtenir un bac+3.
3. Admissions parallèles en école de commerce :
   • Poursuite vers un bac+5 : Les admissions parallèles en école de commerce sont une autre voie, permettant de rejoindre des programmes spécialisés en commerce international et de viser un niveau bac+5.

Intégration sur le marché du travail

Les diplômés de BTS Commerce International ont accès à divers postes dès la sortie de leur formation, souvent sous la supervision directe d’un responsable export ou import. Les fonctions occupées impliquent une coordination avec de nombreux services internes (commercial, marketing, production, logistique, douane, juridique, comptabilité, etc.) et externes (prestataires logistiques, organismes de certification, banques, etc.).

Postes pour les jeunes diplômés :

• Assistant export
• Assistant import-export
• Assistant ADV (Administration Des Ventes) export
• Assistant import
• Gestionnaire import-export
• Agent de transit/agent d’exploitation (aérien, maritime, import ou export)
• Assistant représentant en douane enregistré
• Assistant référent douane
• Assistant commerce international

Évolution de carrière :

Avec quelques années d’expérience ou une formation complémentaire, les diplômés peuvent accéder à des postes à plus haute responsabilité, tels que :

• Responsable ADV export
• Responsable import
• Responsable de zone export
• Référent douane
• Chargé de mission « conformité internationale »
• Assistant marketing international
• Assistant supply chain / logistique
• Acheteur international
• Commercial export

Le métier central pour un diplômé du BTS Commerce International reste celui d’assistant ou de gestionnaire import/export, qui constitue la base de leur carrière professionnelle et ouvre la voie à de nombreuses possibilités d’évolution.