Qu’est ce qu’un category manager ?
Le category manager, souvent désigné par le diminutif « catman », joue un rôle crucial dans la recommandation et la gestion des produits à référencer dans un rayon spécifique en magasin. Sa responsabilité principale réside dans la maximisation du chiffre d’affaires et de la rentabilité de cette catégorie de produits. Concrètement, ce métier combine des compétences en marketing, en commerce/achat et en analyse des données.
Quelles sont les missions du category manager ?
Les missions du category manager sont multifacettes et impliquent une coordination étroite entre les services marketing et commercial pour répondre efficacement aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.
Parmi ses responsabilités, le category manager doit :
- Coordonner les études marketing pour analyser les besoins des consommateurs.
- Définir l’offre produit en déterminant le type de produit et la gamme (en termes de largeur et de profondeur).
- Élaborer la politique de distribution et préparer des argumentaires pour les forces de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour mettre en place le plan de lancement des produits.
- Assurer la coordination du plan de communication lié à sa catégorie de produits.
- Négocier directement avec les enseignes pour l’achat des produits dans le cadre de la grande distribution.
- Superviser le merchandising en organisant l’agencement des rayons dans les supermarchés.
- Collaborer avec le service financier pour évaluer la rentabilité financière de sa catégorie de produits et des actions promotionnelles mises en place, telles que les bons de réduction.
- Assurer un suivi régulier avec le service logistique pour garantir que les stocks suivent la stratégie établie.
Quel est le profil du category manager ?
Le category manager est généralement titulaire d’une formation supérieure en école de commerce, avec une expérience préalable dans le domaine industriel, idéalement complétée par une expertise en trade marketing ou en gestion d’enseigne.
Pour exceller dans ce rôle, le category manager doit démontrer un leadership affirmé afin de développer une stratégie produit alignée sur les objectifs globaux de l’entreprise. Il doit également posséder d’excellentes compétences en négociation pour entretenir des relations fructueuses avec les fournisseurs, en prospectant, négociant et en assurant la gestion des accords commerciaux.
La rigueur et une vision stratégique sont indispensables pour ce poste, de même que la capacité à être réactif et créatif face aux défis du marché. En tant que chef de produit et responsable commercial, le category manager doit conjuguer rigueur et créativité pour répondre aux besoins des clients tout en maximisant les performances de sa catégorie de produits.
Quelle formation pour devenir category manager ?
Pour devenir Category Manager, il est généralement recommandé de suivre une formation en école de commerce, en management ou à l’université, avec une spécialisation en achat, distribution, marketing ou commerce. Une expérience préalable sur le terrain est également appréciée, notamment dans des postes tels que chef de rayon, chef de secteur ou chef de produit marketing, car le métier de Category Manager implique une compréhension approfondie des opérations de vente et de marketing.
Quel est le salaire du category manager ?
Le salaire du category manager en France varie généralement autour de 45 000 euros par an, ce qui équivaut à environ 24,73 euros par heure. Pour les débutants, le salaire moyen tourne plutôt autour de 34 000 euros par an, tandis que les professionnels les plus expérimentés peuvent atteindre jusqu’à 67 500 euros par an.
